MARCADORES PSICOLÓGICOS EN MARKETING. EL PRECIO   El precio es una de las herramientas con las que las marcas juegan cuando quieren llamar la atención de los consumidores y acelerar las ventas. Es habitualmente usado en términos de oferta. Las empresas recurren a él para posicionarse de una determinada manera, bien sea como algo muy […]

¿QUÉ CLIENTES SON LOS MÁS VALIOSOS?   Durante mucho tiempo se ha pensado que los clientes más valiosos eran los que estaban más satisfechos. Era precisamente esa satisfacción la que parecía hacer que los clientes siguieran comprando los productos de esa marca y hablaran bien de ella. Hoy en día este concepto ha cambiado. Se […]

LAS EMOCIONES QUE HACEN QUE LOS CONSUMIDORES CONECTEN CON LAS MARCAS   Muchas veces nos preguntamos cuál es la razón de la conexión emocional que los consumidores tienen con marcas como Coca Cola. La realidad es que es difícil identificar los motivos. En el caso citado, no se sabe si es por la sensación que […]

ENGAGEMENTEngagement es una de las palabras que está siendo muy utilizada en los últimos tiempos dentro del mundo del marketing. Sin embargo, no siempre se entiende bien cuál es su significado y, mucho menos, qué formas hay para medirlo y qué métodos se pueden utilizar para conseguir un buen nivel de engagement.¿QUÉ ES?Si buscamos la […]

UNA NUEVA ERA. LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL MARKETING   En los últimos años se ha experimentado un cambio en la relación entre el marketing y la tecnología, de forma que se ha pasado de una situación el la que el marketing estaba centrado en ella y en su uso, a otra en la que […]

¿PUEDEN LAS PALABRAS CAMBIAR LA IMAGEN DE UNA MARCA?   Aunque parezca mentira, algo tan importante como la imagen de marca puede verse afectada por las palabras que se usan. De ahí la importancia del uso de trucos del lenguaje que pueden jugar a nuestro favor para mejorar la percepción que los consumidores tienen de […]

CÓMO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO   Ya hemos destacado en varias ocasiones, la importancia que la neurociencia aplicada al marketing adquiere, cuando se trata de influir en la toma de decisiones de compra de los consumidores y cómo nos puede ayudar a establecer estrategias de publicidad y comunicación. La realidad es que nuestro cerebro toma […]

LA OTRA NAVIDAD. LO QUE EL NEUROMARKETING PREDIJO   Como probablemente recordaréis, en las navidades del 2014, IKEA lanzó una campaña publicitaria que tuvo un importante impacto: “La otra Navidad”. En unos tiempos en los que la Navidad se había convertido en una época de compras compulsivas, época que las marcas aprovechaban para animar al […]