EL USO DE
LA HIPNOSIS EN PUBLICIDAD
Todos en alguna ocasión hemos asistido a un espectáculo en el que el
hipnotizador, tras elegir a uno de los espectadores del público, le dice: “mírame fijamente. Cuando cuente hasta tres,
dormirás profundamente y harás todo lo que te diga. Uno, dos,
tres, ya!!”
Más allá de que confiemos o no en que el espectador esté “compinchado” con
el hipnotizador, surge una pregunta. ¿Se puede convencer a alguien para que
haga lo que quieras así de fácil? Y ya en relación con el marketing, ¿puede la publicidad y el marketing usar la
hipnosis para obtener resultados positivos para las marcas para las que
trabajan?
Desde hace algún tiempo se ha acuñado el término marketing hipnótico, que se ha vendido en algunas ocasiones más
como una técnica milagro que como una práctica seria, prometiendo una atracción de consumidores como nunca antes se había
visto y equiparándola en algunas ocasiones con la publicidad subliminal, que permite
mediante el uso de imágenes que aparecen brevemente y que el consumidor ni
siquiera es capaz de percibir, influir
en su voluntad.
EL RELANZAMIENTO
DE LA HIPNOSIS
Hoy en día, la hipnosis combinada
con la publicidad ha resurgido como recurso creativo de una forma moderna.
En una nueva campaña compartida de Pepsi y Burger King, bajo el claim “Deja que tu
boca decida”, se hace uso de la
hipnosis para demostrar que los prejuicios acerca de una marca se pueden
eliminar.
Para ello se realizó una prueba reuniendo a un grupo de personas que habían
manifestado que no consumirían nunca productos de Burger King y de Pepsi, ya
que sus sentimientos hacia esas marcas eran totalmente negativos.
Una vez hipnotizados, probaban un Whopper y una
Pepsi y, ya libres de opinar, manifestaban su opinión fundada exclusivamente en
el sabor.
El experimento se difundió en redes sociales y recibió muchas respuestas
positivas, aunque no faltaron detractores que manifestaban que todo era una
farsa. En este contexto, las marcas decidieron repetir el experimento pero esta
vez en vivo. Un local de Burger King en Buenos Aires fue el elegido para llevar
a cabo la sesión de hipnosis en vivo en la que los participantes probaban los
productos, una vez hipnotizados y por tanto libres de prejuicios.
Como no podía ser de otra forma, todo quedó grabado y subido a redes.
Empezando por un teaser:
https://www.youtube.com/watch?v=GKI8oPTJ-B4&feature=youtu.be
Se trata de una
nueva versión del “Reto de Pepsi” tan
famoso en los años 90 del pasado siglo pero ahora usando la hipnosis para que las opiniones de los consumidores se
expresen sin ningún tipo de prejuicio.
No cabe duda de
que la percepción que las personas
tienen de las marcas, tiene mucho que ver con su comportamiento de compra.
Y esa percepción depende de múltiples factores, desde la imagen de un logo hasta el diseño, pasando por los colores. Y por
supuesto, la fama que se va
consiguiendo con el tiempo y a la que en la actualidad, ayudan en gran medida
las redes sociales. Y al final, los
consumidores toman sus propias decisiones basadas en su experiencia y en su
percepción.
